Маркетинг — это не просто реклама или продажа товаров. Это комплекс мероприятий, направленный на то, чтобы донести ценность продукта до потребителя. В зависимости от специфики бизнеса, продукта, масштаба деятельности и спроса на рынке, можно использовать различные виды маркетинга. Давайте разберём каждый из них более подробно.
Виды маркетинга в зависимости от вида деятельности
- Промышленный маркетинг
Если ваш бизнес связан с производством, вам подойдёт промышленный маркетинг. Это маркетинг, направленный на работу с предприятиями, которые покупают материалы, оборудование или другие ресурсы для производства. Пример: производители машин продают свои товары заводам, которые используют их для сборки автомобилей. - Торговый маркетинг
Этот вид маркетинга актуален для розничных и оптовых торговых компаний. Задача — привлечь конечного потребителя к конкретному товару через акции, распродажи и мероприятия. Пример: торговая сеть устраивает акции «купи два товара — получи третий бесплатно», чтобы повысить продажи. - Маркетинг услуг
Для компаний, предоставляющих услуги (например, консультации, обучение или ремонт), важно продвигать не сам товар, а выгоду от взаимодействия с их услугой. Пример: рекламная кампания, где фитнес-клуб продвигает не просто абонемент, а возможность стать здоровее и сильнее.
Виды маркетинга в зависимости от продукта
- Товарный маркетинг
Когда речь идет о продаже физических продуктов, используется товарный маркетинг. Пример: маркетинг одежды, бытовой техники, косметики. - Маркетинг идей
Этот вид маркетинга продвигает не товары или услуги, а определённые идеи и убеждения. Пример: экологические движения продвигают идею защиты окружающей среды. - Продюсирование (маркетинг лиц)
Продюсирование — это маркетинг, направленный на продвижение конкретных людей, их брендов и имиджа. Пример: маркетинг публичных фигур, таких как блогеры или артисты. - Маркетинг территорий
Этот вид маркетинга ориентирован на продвижение городов, регионов или стран. Пример: туристическая кампания, рекламирующая отдых в Париже или на Бали.
Виды маркетинга в зависимости от масштаба
- Массовый маркетинг
Этот подход подходит для массовых товаров, которые покупают многие люди. Основная цель — охватить как можно больше людей. Пример: реклама Coca-Cola, которую видят миллионы людей по всему миру. Однако такой маркетинг требует больших затрат. - Дифференцированный маркетинг
В этом случае компания предлагает разные продукты для конкретных целевых аудиторий. Пример: одна косметическая компания может продвигать отдельные линии продуктов для молодёжи, зрелых женщин и мужчин. - Концентрированный маркетинг
Этот вид маркетинга ориентирован на узкую аудиторию с одним продуктом. Это хороший выбор для стартапов и нишевых продуктов. Пример: маленький бренд органической косметики, который нацелен только на людей, заботящихся об экологии.
Виды маркетинга в зависимости от спроса
- Конверсионный маркетинг (при негативном спросе)
Если люди не хотят покупать ваш продукт, задача конверсионного маркетинга — изменить их отношение. Пример: зубные врачи могут предлагать рекламу, объясняющую важность регулярных проверок для предотвращения проблем. - Стимулирующий маркетинг (при отсутствии спроса)
Когда спрос отсутствует, задача — стимулировать интерес. Пример: новый вид фитнеса, о котором ещё никто не знает, требует яркой рекламной кампании, чтобы привлечь первых клиентов. - Развивающий маркетинг (при скрытом спросе)
Если люди не осознают, что им нужен продукт, маркетинг должен развить спрос. Пример: до появления смартфонов люди не осознавали, как удобны такие устройства. - Ремаркетинг (при снижающемся спросе)
Задача — вернуть интерес к продукту. Пример: популярная обувная компания запускает новую коллекцию, чтобы вернуть покупателей. - Синхромаркетинг (при колеблющемся спросе)
Если спрос на товар изменчив в зависимости от времени года или дня недели, важно его сбалансировать. Пример: туристические компании предлагают скидки на путешествия в низкий сезон. - Поддерживающий маркетинг (при полном спросе)
Когда спрос стабилен, маркетинг направлен на поддержание текущего уровня. Пример: компании по доставке еды продолжают активные рекламные кампании, даже если спрос на их услуги высокий. - Демаркетинг (при чрезмерном спросе)
Задача демаркетинга — снизить спрос, если компания не справляется с его объёмом. Пример: популярный ресторан может снизить активность рекламы, чтобы сократить очередь из клиентов. - Противодействующий маркетинг (при иррациональном спросе)
Этот вид маркетинга используется для снижения потребления вредных продуктов, таких как табак или алкоголь. Пример: социальные кампании против курения.
Современные виды маркетинга
Сегодня существуют также специальные виды маркетинга, которые не всегда зависят от вида деятельности или продукта, а являются скорее набором инструментов:
- Оффлайн-маркетинг — мероприятия в физическом мире: рекламы, листовки, выставки.
- Контент-маркетинг — создание и распространение полезного контента для аудитории.
- Мобильный маркетинг — продвижение через мобильные устройства.
- Сетевой маркетинг — распространение товаров через сети независимых представителей.
- Эвент-маркетинг — продвижение через мероприятия.
- Вирусный маркетинг — создание контента, который люди активно распространяют сами.
- Нейромаркетинг — использование психологии для анализа потребителей и создания эффективных стратегий.
- Интернет-маркетинг — все виды онлайн-рекламы: SEO, контекстная реклама, SMM и т.д.
Комплексный подход к маркетингу
Какой бы вид маркетинга вы ни выбрали, важно подходить к продвижению комплексно. Соединяйте разные инструменты и подходы, адаптируйте стратегию в зависимости от изменений на рынке и потребностей вашей аудитории. Только так можно добиться долгосрочного успеха и развивать свой бизнес.
