Маркетинговая деятельность на уровне компании всегда преследует одну основную цель – получение прибыли. Вся маркетинговая стратегия и действия направлены на достижение этой цели, но конкретные подходы могут различаться в зависимости от выбранной концепции маркетинга. Рассмотрим основные концепции и цели маркетинговой деятельности.
1. Концепция совершенствования производства
Цель: Получение прибыли за счет эффективного производства.
Компании, придерживающиеся этой концепции, стремятся к снижению издержек на производство, что позволяет предлагать товары по более низкой цене и тем самым увеличивать объемы продаж.
Пример:
Торговцы могут использовать данную концепцию, создавая мобильное приложение для более удобного шопинга. Это позволяет автоматизировать процессы заказа, улучшить упаковку товаров и оптимизировать логистику.
Основные шаги:
- Улучшение производственных процессов.
- Оптимизация логистики.
- Создание удобных приложений для клиентов.
2. Концепция совершенствования продукта
Цель: Получение прибыли за счет лучшего продукта.
Компании, следующие этой концепции, концентрируются на качестве и инновациях своих товаров или услуг. Они разрабатывают и продвигают продукты, которые превосходят конкурентов по характеристикам, что привлекает больше клиентов.
Пример:
Производитель смартфонов выпускает новую модель с улучшенной камерой, более быстрым процессором и долговечным аккумулятором. Это привлекает тех, кто ищет продукт высокого качества.
Основные шаги:
- Исследование потребностей целевой аудитории.
- Улучшение качества продукта.
- Внедрение инноваций.
3. Концепция интенсификации коммерческих усилий
Цель: Получение прибыли за счет активного продвижения продукта и компании.
Здесь компания акцентирует внимание на агрессивных методах продвижения, используя рекламные кампании, акции и другие маркетинговые усилия для стимулирования продаж.
Пример:
Крупный ритейлер запускает масштабную рекламную кампанию с участием знаменитостей и предлагает большие скидки в течение ограниченного времени. Это привлекает внимание и мотивирует покупателей.
Основные шаги:
- Активные рекламные кампании.
- Продвижение через социальные сети и инфлюенсеров.
- Стимулирование продаж через скидки и акции.
4. Концепция маркетинга
Цель: Получение прибыли за счет комплексного подхода.
Компании, использующие эту концепцию, ориентированы на сбалансированную маркетинговую стратегию, где изучаются все аспекты рынка: продукт, цена, конкуренты, покупатели. Внимание уделяется не только рекламе, но и качеству продукта, его цене, позиционированию и отношениям с клиентами.
Пример:
Бренд одежды тщательно изучает своего потребителя, создавая продукцию в соответствии с его предпочтениями, проводит анализ конкурентов и разрабатывает оптимальную ценовую политику.
Основные шаги:
- Изучение потребностей аудитории.
- Анализ конкурентов и рынка.
- Установление адекватных цен.
5. Концепция социально-этического маркетинга
Цель: Получение прибыли за счет наилучшего удовлетворения потребностей потребителей.
Эта концепция предполагает ориентацию на социальные и этические нормы. Компании стремятся не только удовлетворить запросы потребителей, но и учитывать общественные интересы, такие как охрана окружающей среды или улучшение качества жизни.
Пример:
Косметическая компания производит органические продукты, не тестируемые на животных, и активно пропагандирует заботу об экологии, что привлекает осознанных потребителей.
Основные шаги:
- Создание продукции, соответствующей этическим нормам.
- Включение экологических и социальных аспектов в маркетинг.
- Продвижение ценностей, важных для потребителей.
Заключение
Основная цель маркетинга на уровне компании – это получение прибыли, но способы достижения этой цели могут варьироваться в зависимости от выбранной концепции. Независимо от того, делает ли компания акцент на производстве, продукте или продвижении, важным остается комплексный подход и понимание потребностей своей аудитории.
